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【ユアユニ】個人が大手に勝てるインスタグラムマーケティング0円集客【完全攻略SNS戦略前編:WEEK14】

UR-U OUTPUT BLOG

【UR-U】OYAJIBLOG運営のSatoshiです。

皆さんは通勤時やちょっとしたスキマ時間、寝る前や起きた後など何をしていますか?
インスタやTik Tok、YouTubeなどを見ていませんか?^ ^
今の時代、国民の4人に3人がSNSを利用しています。


『大手に個人が勝てる時代…』
この時代に起業できることは本当に幸運なことなんです。今までは資本主義に支配されていました。ですが、これからは個人でもどんどん影響力をモテる時代です。

皆さんは『自分が大手企業に勝てるワケがない…』と思ってますか?
本当にそう思っているなら真剣に読んでいただき行動に移していくことで景色が変わることをお約束します。

ようやくクオリティマーケティングの時代が到来です。今回はその真髄とも言えるインスタグラムマーケティングの<前編>について解説していきます。

◆この記事に書いてあること

  • これからのビジネスでインスタグラム無しではオワコンの理由
  • インスタグラムはライフスタイルアプリ
  • インスタグラマーの収入源と背景

◆この記事を読むと…

  • インスタグラムの活用に対する意識変革
  • インスタグラムの活用法が知りたくなる
  • インスタグラマーの活用法をリサーチしている

◆この記事を書いた人


Satoshi:大学時代の『ギャンブル依存・消費者金融・留年』をキッカケに広島ホストになる。卒業後、大阪にて風俗業界に足を踏み入れ11年。自身で独立後、『暴行事件・逮捕・略式裁判・借金3,000万円・離婚・自己破産・うつ病』をひと通り経験。
叩けばホコリの出るような過去の経験から、『生き方・在り方』を自問自答する日々。
その結果、投資家への道を切り開く。
現在は『仕事中心の生き方から、生き方中心のシゴトへ』シフトチェンジ。
2020年8月に関西を離れ、沖縄北部に移住。
投資活動を主軸にビジネス(営業・Webコンサルティング)を展開中。
(株)無限有限の設立準備中。

これからのビジネスでインスタグラム無しではオワコンの理由

インスタグラムを使っている人たちを思い浮かべてみると、若い人たちのイメージが強いかと思います。ですが、今は50代・60代の方も数多く利用しています。

こちらではインスタグラムを数値で解説していきます。

国民の4人に3人がSNSを利用

2012年にSNSを利用している約8割が10代から30代でした。しかし、2017年になると10代から30代は約6割になり40代以上の利用率が上がってきております。

そして、SNSでフォローしている人に影響をされて商品を購入したことがある人は全体の8割にも及びます。

カテゴリーで表すと、ファッションを中心に飲食・美容・インテリア・旅行関連と多岐にわたり利用されています。

時代の移り変わりによる行動変化

数年前まではテレビや雑誌、新聞などから情報を得て人の行動につながっていきました。口コミなども時間差がうまれながら、徐々に情報が伝播していきました。

しかし今はボタン一つで世界中に情報がシェアできてしまいます。

その結果ホットペッパーなど、従来のオークション型マーケティングの時代が終わりクオリティマーケティングの時代へと移りました。今までは資本が豊富にある大手企業がオークション型マーケティングを支配したきましたが、これからは資本に関係なくセンスやアイディアが今後のマーケティングのポイントに変わりました。

SNS利用者の推移

2015年から2018年にかけてSNSの利用者を各SNSごとに見ていきましょう。画像からもわかるようにMAU(マンスリーアクティブユーザー)が一番伸びているのはインスタグラムです。

そして若者だけではなく50代の方の伸び率が高く幅広い年代の方に利用されています。
インスタグラムは平均2時間に1回は開いていることもデータとしてわかっています。それほどまでに利用者数と利用率が上がってきています。

インスタグラムはライフスタイルアプリ

皆さんはググるという言葉を聞いたことがあるかと思います。それと同様にインスタグラムで情報を取得する方法を『タグる』といいます。

今までは飲食店やカフェなどに予約を入れるとき、食べログやぐるなびなどから検索して予約しているユーザーが数多くいました。予約する際の決め手となるのは写真や口コミです。ですが、食べログやぐるなび、ホットペッパーなどにはヤラセコメントも数多く存在しています。

ヤラセの積み重ねは信用度を大きく下げます。しかしインスタグラムでは特定できる個人が自由に発信しているため、嘘がありません。すると、インスタグラムから得られる情報には信用度が上がりタグることが習慣の一部へと変化していきました。

ライフスタイルアプリに流行り廃れはありません。食事をすることや寝ることと同じで生活習慣の一つになるからです。

リアルな人たちの口コミだからこそ信用できます。

インスタグラムの機能

インスタグラムでは情報を取得するだけのタグる以外にもライフスタイルで活用できる機能が充実しています。

ライフスタイルポイント:商品購入

  1. 画像をタップ
  2. タグをタップ
  3. 商品詳細
  4. 商品購入

わずか4タップで購入可能です。

インスタグラム社で行われたテストマーケティングで面白いデータが出ています。

購入率

行われたテストの結果、商品画像が写った記事からタップする割合が19%、そこから購入ページに進むのが4%です。

つまり、
①画像をタップ:10000人に表示されていたとすれば
②タグをタップ:9800人がタグをタップし、
③商品詳細:1862人が詳細を閲覧し、
④商品購入:72人が購入しています。

ホットペッパーやオフィシャルサイトへの誘導もすることなくダイレクトに購入できます。インスタグラムだけで完結してしまいます。

ビジネスで活かす

ここからが重要です。インスタグラムを活かしてビジネスで成功を収めている方はたくさんいます。そのために必要な事前知識について解説していきます。

  1. フォロワーの特徴
  2. 継続的なリーチが可能
  3. 教育広告

1:フォロワーの特徴

興味・地域・ライフスタイルが似ている人たちがフォローしてくる傾向が高いです。
つまり、自分に興味を持ってくれるコミュニティが自分のアカウント上に構築されていきます。

2:継続的なリーチが可能

一度、フォローされると自分が今後投稿をするたびにフォロワーに継続的にリーチできる自社媒体の構築が可能になります。

リーチする広告の仕方には2種類あります。

  • 単発広告
  • 永続広告

単発広告とはチラシやテレビのCM、ラジオ、イベント開催、リスティング広告などがあります。また、永続広告とは自社のSNSやブログメディア、会員制サイト、メルマガ登録などがあります。

そして永続広告にも2種類あります。

  • PUSH広告
  • PULL広告

メルマガやDM、公式ラインなどで新商品の営業などが来ると見ないことの方が多いです。現代社会では広告感のある広告は見られない傾向があります。

しかし、インスタグラムで人間味の溢れる自然な姿を発信し続けることは広告感のない広告として継続的なリーチを可能にします。

3:教育広告

チラシやホットペッパーだけの1ページではお客様を教育することはできません。ですが、継続的に発信し続けることでお客様を教育していくことができるようになります。

お客様は知りたがりだけど、面倒くさがりな方が多いのも特徴としてあります。

インスタグラマーの収入源と背景

大手企業は年間に数十億円という莫大な広告費を使って商品の販売戦略を行なっています。ですが、バラマキ戦略ではなくターゲットを絞り込んだ効果性の高い広告を打てるのがインフルエンサーをキャスティングしての広告です。

インスタグラマーは広告枠の販売やEC販売、自社広告、店舗集客、二次メディアなどに繋げています。

広告枠の相場はフォロワー数×平均3.2円です。
つまり10万人のフォロワーを持つインフルエンサーであれば、一度の投稿で

100,000×3.2=32万円の収入につながります。

企業はしっかりとしたターゲットにリーチができ、テレビ広告やチラシ広告よりも安価でPRすることができます。費用対効果が格段に上がるのがインフルエンサーマーケティングです。

まとめ

いかがでしたでしょうか^ ^
インスタグラムの魅力を感じていただけたのではないでしょうか。インスタグラムを攻略できれば、未来を切り開けます。

今までは店舗を作ってからフォロワーやファンを獲得する動きが主流でしたが、これからは先にファンを獲得してから起業をすることか可能になります。

ファンに支えながら起業できるので、成功確率も飛躍的にあげることができます。

普段インスタを活用している方であれば、視点を一つ上げてどうすればビジネスに役立つインスタアカウントが運用できるか考えてみましょう^ ^

次の記事で具体的な運用方法についてまとめていますのでお楽しみに!
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

個人が大手に勝てるインスタグラムマーケティング0円集客【完全攻略SNS戦略後編】

インスタグラムの稼げる具体的な活用方法を知ることで、ホットペッパーやぐるなび、食べログなどの環境依存から脱出することができます。すなわち資本主義からの脱却を意味し、クオリティマーケティングの時代が到来したことを意味します。ここで重要なポイントは人間味のある投稿です。企業より個人の方が伝えたいことが伝わる時代です。

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